Realitná lotéria ako „výdobytok“ krízy

Príchod hospodárskej krízy na Slovensko, zdá sa, priniesol so sebou okrem celého radu nepríjemných skutočností a správ aj pozitívum. Pokles záujmu o kúpu nehnuteľností sa stal samozrejmou súčasťou dnešných dní. Potreba naštartovať kúpyschopnosť obyvateľstva v oblasti stavebníctva, ktoré poklesom záujmu trpí najviac, stimuluje čoraz viac realitných maklérov k tomu, aby vymýšľali nové spôsoby predaja nehnuteľností. Jedným z nich je aj v zahraničí osvedčený „lotériový“ predaj. Od začiatku apríla je tento spôsob predaja možné považovať aj za slovenskú reáliu. Prvé štyri „lóteriové“ byty sú napredaj v hlavnom meste.

„BUDEŠ MEDZI ŠTYRMI ŠŤASTLIVCAMI? ZA 100 € SÚŤAŽÍŠ“ – znie slogan masovej kampane, ktorú vo všetkých druhoch médií rozbehla istá bratislavská realitná spoločnosť. Sľubuje si od nej zvýšený záujem klientov o novú formu predaja, ktorá bola veľmi úspešne otestovaná aj v susednom Rakúsku. Predstava o novom byte v centre metropoly za jeden 100 € „lós“ je lákavá a svojou nápaditosťou minimálne zaujímavá, pretože celkom určite osloví aspoň tú súťaživejšiu časť populácie.

 Aké sú však klady a aké zápory tohto druhu predaja je veľmi ťažké odhadnúť, obzvlášť, ak  je v našich pomeroch novinkou. Zjednodušene možno celý tento mechanizmus prirovnať k jednoduchej lotériovej hre, každý z nás sa jej už minimálne raz v živote zúčastnil a teda pozná nielen pozitíva, ale i riziká, ktoré účasť na nej predstavuje.

  Podstata tohto „pioniera“ slovenského trhu s nehnuteľnosťami spočíva v tom, že potenciálny záujemca – „súťažiaci“ – si počas trvania ponuky kúpi za cenu 100 € tzv. certifikát účasti. Počet certifikátov účasti, ktoré je možné si zakúpiť, je neobmedzený, čo je logické, najmä ak si uvedomíme, že čo najväčší počet predaných certifikátov navršuje zisk predávajúceho. V praxi to teda znamená, že ak chcete napr. predať byt za 160 000 € , postačuje, aby ste takýchto „lósov“ , každý v hodnote  100 €, predali 1600, pričom predaj každého ďalšieho je ziskom nad rámec vašich predstáv. Tu však narážame na prvý, a nie celkom nereálny, problém. Ak sa vám totiž podarí predať menší počet „lósov“, vstupujete do rizika, že v konečnom dôsledku za nehnuteľnosť, ktorá je z vašej strany predmetom predaja, nezískate požadovanú sumu.

Treba si tiež uvedomiť, že organizácia takejto formy predaja prináša aj určité režijné náklady (výroba certifikátov, prípadné benefity, ktoré je vhodné súčasne s predajom certifikátov poskytnúť, aby sa tak marketingovo podporil samotný predaj a pod.), s ktorými je, pochopiteľne, potrebné počítať a o ich hodnotu požadovanú cenu navýšiť. Keďže však ide o nový produkt na slovenskom realitnom trhu, je len ťažko predpokladateľné, ako sa potenciálni zákazníci zachovajú, t. j. či bude mať samotná lotéria u nich požadovanú popularitu. Vsádzanie na to, že čo je nové vždy zaujme, sa už viackrát nevyplatilo a ani skutočnosť, že ohlasy na túto formu predaja, ktoré máme napr. i z Rakúska, sú pozitívne, by nás v žiadnom prípade nemala uspokojiť. Slovenský realitný trh je náchylný k prílišnej fluktuácii, čo inými slovami povedané znamená, že je len veľmi ťažko predpokladateľné, že sa do podobnej hry na spôsob „hop alebo trop“ zapoja kupujúci zo všetkých regiónov Slovenska. Situácia v Bratislave samozrejme nekopíruje vývoj realitného trhu napr. na východe republiky, a preto i prípadný úspech pri predaji štyroch spomínaných bytov v Bratislave ešte neimplikuje úspech v mimobratislavských regiónoch. Preto opatrnosti nikdy nebýva nazvyš!!!

Na druhej strane však treba zdôrazniť, že ide o vskutku originálny spôsob predaja nehnuteľností, ktorý skĺbuje túžbu po vlastnom bývaní s vierou v potenciálne víťazstvo. Predajná cena „lósu“ je natoľko nízka, že pri predstave o úsmeve vrtkavého šťastia, ktorého adresátom sa poľahky môže stať každý, dokáže v ľuďoch odbúrať „bariéry opatrnosti“ a psychologicky vyvolá davový ošiaľ. Podozrievavosť z prípadného klientelizmu, či korupcie pri žrebovaní je prekonaná skutočnosťou, že sa ho zúčastňuje notár, ktorá na jeho priebeh dohliada. I napriek tomu však možno očakávať, a to treba pripísať opäť na vrub rizík tohto predaja, že sa objavia skeptici, ktorí spochybnia nielen notára, ale i celý proces zaraďovania certifikátov do žrebovania. Tí potom môžu v nemalej miere skepticky naladiť i ostané vrstvy obyvateľstva a odradiť ich od prípadnej účasti na podobnej lotérii.

Najbližšie týždne a mesiace ukážu, ako sa „lotériový“ predaj nehnuteľností osvedčil. Až podrobná analýza jeho priebehu a predovšetkým výsledku nás oprávni k tomu, aby sme mohli hovoriť o jeho prípadnom rozšírení na celé územie Slovenska.